La fine di Novembre rappresenta per la maggior parte di noi l’avvicinarsi di un evento importante per diverse e molteplici sfaccettature, un evento che tutti noi conosciamo, che in tanti aspettano e che ogni anno arriva con la sua magia puntuale: il Natale.
Quando siamo vicini all’ inizio di Dicembre già camminando per le strade comincia a sentirsi quella tipica “frenesia” che caratterizza proprio il nostro modo di operare in questi giorni che ci separano dal Natale.
A volte risulta quasi difficile rimanere attenti a ciò che si sta facendo proprio perché viviamo completamente immersi in un tempo che va molto veloce e che segue serialmente una rapida successione: l’albero di Natale, i regali, gli addobbi, e tutte quelle altre cose che diventano di routine.
Cosa succede all’ interno di un punto vendita nel periodo Natalizio?
Perché notiamo certi articoli altri no? E sopratutto come fare per emergere dalla moltitudine di stimoli e segnali tipici dell’atmosfera Natalizia?
E’ evidente che il Natale rappresenta il tempo e l’occasione di mettersi in mostra ancora di più. Rappresenta dal punto di vista economico un momento ideale per incrementare le vendite, rafforzare la propria immagine.
Come è possibile emergere ed essere il più creativo possibile per riuscire a coinvolgere e emozionare ogni tipologia di cliente? E nella migliore delle ipotesi fidelizzare poi questo target di consumatori “natalizi”?
In tutto ciò gioca un ruolo chiave la teatralizzazione Natalizia.
Vetrine natalizie idee per farle
Ricordiamo, come abbiamo trattato in un articolo precedente, che la teatralizzazione è la messa in scena del prodotto nel punto vendita: è tutto ciò che permette di suscitare e provocare nel consumatore una serie di processi emozionali e cognitivi nel consumatore determinanti l’ acquisto. Il punto vendita è sempre considerato come un luogo di emozioni, ogni spazio al suo interno è comunicazione e deve essere utilizzato per colpire, stupire e dialogare con il consumatore.
Per quanto riguarda la vendita dei prodotti nel periodo Natalizio, è importante tenere presente che i clienti acquistano i regali tra fine novembre e gli inizi di dicembre, quindi bisogna preparare e avviare il proprio allestimento e strategia dal 15 novembre fino al 15 dicembre. Oltre questo lasso di tempo gli acquisti sono già stati per la maggior parte effettuati.
In questo periodo nei punti vendita ci si dedica ad una vera e propria “teatralizzazione di Natale”.
La teatralizzazione di Natale è ciò che permette di vivere la “magia del natale” che tutti fin da piccoli ricordiamo; la teatralizzazione in particolare del punto vendita si può trovare sia all’interno che all’esterno e può richiamare alla mente con diverse immagini iconiche (ad esempio la neve, l’abete o la renna) emozioni legate proprio a questo momento speciale dell’anno.
Ovviamente ogni punto vendita sarà allestito ad hoc per stimolare l’acquisto di impulso quindi in base alla tipologia di prodotto venduto verranno utilizzate diverse immagini iconiche del Natale, si spazia dalle più “classiche” citate sopra ad altre altrettanto significative: immagini di Babbo Natale, fiocchi di neve, tipici cibi natalizi, etc etc
Il periodo di Natale rappresenta proprio uno dei momenti emozionali più importanti dal punto di vista della scelta del prodotto e dell’acquisto e risulta fondamentale per un punto vendita riuscire a “colpire” nel vivo il consumatore, il modo più efficace è quello di sapersi distinguere dagli altri e in tal senso emergere e farsi notare.
La teatralizzazione ricercata deve essere classica nel legarsi alle icone tipiche che evocano il Natale e allo stesso tempo innovativa e accattivante per potersi distinguere dalle altre rispondendo ai sentimenti ed emozioni del consumatore; permetterà così più facilmente di coinvolgere ed emozionare quindi trasportare sull’onda dell’acquisto impulsivo.
Il suo ruolo fondamentale è quello di orientare il cliente alla scelta e aiutarlo a trovare la strada tra mille effetti luminosi sonori e olfattivi.
In conclusione, riportare la magia del Natale tra bambini e adulti rappresenta una strategia importante dal punto di vista del marketing, la teatralizzazione ci permette di vivere questo sentimento magico, anche se al giorno d’oggi diventa sempre più difficile distinguersi e riuscire a catturare l’attenzione del consumatore.
La difficoltà sta proprio nell’ organizzare una “mise en scène” unica e significativa che permette al cliente di vivere quel momento magico che forse ha sempre aspettato.